एकदा आपण बॉल रोलिंग सेट करण्याचा निर्णय घेतला की, आपल्या ऑफरला स्वीकारण्यासाठी फक्त उरते(प्रतिमा: गेटी)
घर खरेदीदारांना योग्य मालमत्ता शोधताना येणारा तणाव चांगलाच कळेल - आठवडे किंवा महिने वाया गेल्यानंतर, अयशस्वी आणि क्लायमॅक्स विरोधी दृश्ये - जेथे चित्रे आपण प्रत्यक्ष भेट दिलेल्या घराशी फारसे साम्य नसतात.
म्हणूनच जेव्हा तुम्ही करा शेवटी योग्य मालमत्तेवर अडखळणे, तुम्हाला काळजीपूर्वक चालावे लागेल, विशेषत: जर तुम्हाला एखाद्या ऑफरवर बोलणी करायची असेल (जे तज्ञ म्हणतात की विक्री सुरू करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे).
पहिल्यांदा खरेदीदारांनी नेहमी वाटाघाटी का करावी याविषयी आमच्या मार्गदर्शकाचे अनुसरण करून, आम्ही मालमत्ता तज्ज्ञ इलियट कॅसलशी बोललो आहोत, तुमच्या ऑफरला बंद करण्याची सर्वोत्तम संधी देण्यासाठी व्यापाराच्या युक्त्या शोधून काढण्यासाठी - आणि शक्य तितक्या लवकर , खूप.
पुढे वाचा
गृहनिर्माण शिडीवर चढण्याचे रहस्य
आपण प्रथमच खरेदीदार होण्यास तयार आहात का? तारण दलालांची तुलना कशी करावी आपले पहिले घर खरेदी करण्यासाठी 3 योजना मी माझे पहिले घर 25 वर कसे विकत घेतले1. आपले गृहपाठ करा
ऑफर करण्यापूर्वी, मालमत्ता आणि त्याच्या विक्रेत्यावर संशोधन करण्यासाठी थोडा वेळ घालवणे महत्वाचे आहे. मालमत्ता तुमच्यासाठी आहे की नाही हे ठरवण्यास हे केवळ मदत करेल, परंतु ते तुम्हाला देऊ शकणाऱ्या सर्वोत्तम ऑफरवर निर्णय घेण्यास मदत करेल.
खरेदीदाराची मागणी विचारात घेणे महत्वाचे आहे. जाणारे दर काय आहेत हे शोधण्यासाठी परिसरातील मालमत्ता वेबसाइटची तुलना करण्याचा प्रयत्न करा - यामुळे तुम्हाला बाजारपेठेत मौल्यवान अंतर्दृष्टी मिळेल - आणि जर तुम्ही स्पर्धा करत असाल, जर असेल तर.
तुम्हाला आढळल्यास तुमची मालमत्ता प्रकार दुर्मिळ आहे. क्षेत्रामध्ये, उदाहरणार्थ, त्याचे असामान्य रूपांतर झाले आहे किंवा टेरेसचा शेवट आहे, त्याची संभाव्य मागणी जास्त असेल, म्हणजे विक्रेत्याकडे वरचा हात असेल. जेव्हा तुम्ही ऑफर निवडता तेव्हा यासाठी तयार राहा.
क्षेत्रामध्ये जाणाऱ्या दरांवर एक नजर टाका - आणि हे तुमच्या ऑफरशी जुळवा (प्रतिमा: गेटी)
इलियट कॅसल, घर खरेदी सेवेचे संस्थापक Webuyanyhome.com , स्पष्ट करते: 'तुमच्या इस्टेट एजंटला विक्रेत्याबद्दल बरेच प्रश्न विचारा. ते किती काळापासून मालमत्तेमध्ये राहत आहेत? किती काळ ते मालमत्ता विकण्याचा प्रयत्न करत आहेत? हलण्यासाठी त्यांची प्रेरणा काय आहे? ते एका साखळीत आहेत का?
'ही माहिती दारुगोळा म्हणून वापरली जाऊ शकते आणि आपली ऑफर आणि खरेदीची रणनीती तयार करण्यास मदत करेल. उदाहरणार्थ, जर विक्रेते विकण्याची घाई करत असतील किंवा बराच काळ विकण्याचा प्रयत्न करत असतील तर ते जलद विक्री करण्यासाठी कमी ऑफर स्वीकारण्यास तयार असू शकतात. जे विक्रेते पटकन हलू पाहत नाहीत ते जास्त किंमतीसाठी बाहेर पडण्याची शक्यता असते. '
अँटोन डु बेके भागीदार
2. बार सेट करा
जर मागणी कमी असेल तर कमी सह प्रारंभ करण्यास घाबरू नका (प्रतिमा: गेटी)
एकदा आपल्याला विक्रेता आणि मालमत्तेबद्दल अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेतल्यानंतर, आपण देऊ इच्छित असलेल्या किंमतीबद्दल विचार करण्याची वेळ आली आहे.
जर मालमत्तेसाठी जास्त स्पर्धा नसेल किंवा विक्रेता द्रुत विक्रीच्या शोधात असेल तर कमी सुरू करण्यास घाबरू नका.
थोड्या वेळासाठी वाटाघाटी अपेक्षित असताना, इतकी कमी ऑफर देऊ नका, की तुम्ही एक लांब बोली युद्धामध्ये प्रवेश करा. यामुळे विक्रेत्यामध्ये तणाव निर्माण होऊ शकतो आणि जर कोणी दुसरी बोली लावली तर तुम्ही संपत्ती पूर्णपणे गमावू शकता.
'जर मालमत्तेला आधीच काही ऑफर मिळाल्या असतील, तर तुम्हाला खूप वेगळा दृष्टिकोन घ्यावा लागेल आणि एकाधिक-बोलीच्या परिस्थितीवर मात करण्यासाठी तुमची ऑफर पुरेशी मजबूत करावी लागेल,' कॅसल स्पष्ट करते.
'इस्टेट एजंट तुम्हाला कायदेशीररित्या सांगू शकत नाहीत की इतर ऑफर किती होत्या, परंतु ते सहसा ते विचारण्याच्या किंमतीच्या जवळ असतील तर ते सूचित करतील, जे तुमच्या स्वतःच्या निर्णयाची माहिती देण्यास मदत करू शकतात.'
3. बांधिलकी दाखवा
जर तुम्ही पहिल्यांदा खरेदीदार असाल तर तुमच्याकडे कोणतीही साखळी नाही, जी विक्रेत्यासाठी चांगली बातमी आहे (प्रतिमा: गेटी)
एकदा ऑफर झाल्यावर, तुम्हाला विक्रेत्यांची मने आणि मन जिंकेल अशी रणनीती अवलंबण्याची आवश्यकता आहे, विशेषत: जर मालमत्तेसाठी स्पर्धा असेल - तर तुम्ही टेबलवर काय आणू शकता याचा एक मुद्दा बनवा.
जर तुम्ही पहिल्यांदा खरेदीदार असाल तर तुमच्याकडे कोणतीही साखळी नाही, जी विक्रेत्यासाठी चांगली बातमी आहे.
तथापि, असे म्हणणे नाही की आपण त्यांची पहिली निवड असाल, कारण धावण्याच्या वेळी प्रथमच खरेदी करणारे किंवा रोख खरेदी करणारे असू शकतात.
विक्रेत्याचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी, त्यांना दाखवा की तुम्ही त्यांच्या मालमत्तेबद्दल गंभीर आहात ते हलवण्याच्या तारखेला व त्यांना कळवा की तुम्ही खरेदी प्रक्रिया लवकर सुरू करण्यास उत्सुक आहात.
'प्रथमच खरेदीदार आणि विद्यमान घर मालक दोघांनाही त्यांची आर्थिक परिस्थिती विक्रेत्यांना स्पष्ट केल्याने फायदा होईल. त्यांना पुरावा पाठवा की तुमच्याकडे डिपॉझिट तयार आहे आणि तुमच्या ऑफरचा भाग म्हणून तुमचे गहाण पूर्व-मंजूर झाले आहे, 'कॅसल स्पष्ट करते.
जर तुमच्याकडे आधीच मालमत्ता आहे, तर तुम्ही विक्रेत्यांना हे सिद्ध करून दाखवू शकता की तुम्ही बाजारात तुमची स्वतःची मालमत्ता आधीच आहे आणि तत्त्वानुसार तारण सुरक्षित केले आहे.
'जर तुम्ही तुमच्या मालमत्तेची ऑफर आधीच स्वीकारली असेल किंवा ती विकली असेल तर तुम्ही आणखी मजबूत स्थितीत असाल.'
तुम्ही त्यांना हे देखील सांगू शकता की तुमच्याकडे एक वकील आहे जो सर्वेक्षणाची व्यवस्था करण्यास तयार आहे आणि कोणतेही शुल्क आगाऊ भरण्यास तयार आहे. हे आपण मालमत्तेसाठी वचनबद्ध आहात याची पुष्टी करेल आणि आपण बॉल रोलिंग करण्यास तयार आहात.
4. विक्रेत्याशी संपर्क साधा
बहुतेक मालमत्ता खरेदीमध्ये एखाद्या प्रकारच्या इस्टेट एजंटचा समावेश असेल - मग तो पारंपारिक हाय स्ट्रीट एजंट असो किंवा आधुनिक ऑनलाइन एजंट.
विक्रीला पाठिंबा देण्यासाठी अनुभवी तृतीय पक्षाची नेमणूक करणे शहाणपणाचे असले तरी केवळ एजंटद्वारे संप्रेषण केल्याने कधीकधी खरेदीदार आणि विक्रेता यांच्यात दरी निर्माण होऊ शकते.
एजंट कदाचित तुमचा तपशील पुढे पाठवण्यास तयार असेल - यामुळे तुम्हाला विक्रेत्याशी संबंध निर्माण करण्याची संधी मिळेल (प्रतिमा: ई +)
'घर विकणे हा विक्रेत्यासाठी भावनिक वेळ असू शकतो, विशेषत: जर त्यांनी वर्षानुवर्षे त्यांच्या मालमत्तेमध्ये मोठ्या प्रमाणात वेळ आणि पैसा गुंतवला असेल,' कॅसल स्पष्ट करतात.
'तुमच्या एजंटला तुम्हाला विक्रेत्याशी संपर्क साधण्यास सांगा जेणेकरून तुम्ही त्यांना वैयक्तिकरित्या आश्वासन देऊ शकाल की तुम्ही त्यांच्या मालमत्तेची काळजी घ्याल आणि त्यांच्या गुंतवणुकीचे रक्षण कराल, कारण यामुळे ते तुमच्यासाठी स्वाभाविकपणे उबदार होतील.
'विक्रेत्याला ईमेल टाकणे, त्यांना कॉल देणे किंवा समोरासमोर भेटणे हे संबंध निर्माण करण्याचे उत्तम मार्ग आहेत. त्यांना कळू द्या की तुम्ही त्यांच्या मालमत्तेत अडकले आहात आणि तुम्हाला आशा आहे की ते तुमची ऑफर स्वीकारतील - जेव्हा ते ऑफर स्वीकारण्यास येतील तेव्हा हे तुम्हाला त्यांच्या मनात आघाडीवर ठेवेल. '
पुढे वाचा
गृहनिर्माण
गहाण दलाल सल्ला डिपॉझिट नाही? कोणतीही समस्या नाही. 19 चे पहिले घर सामायिक मालकी कशी कार्य करते5. एक अट ...
आपली ऑफर देताना, आपण इस्टेट एजंटला हे कळवावे की ती मालमत्ता बाजारातून काढून टाकली जात आहे आणि इतर खरेदीदारांच्या नजरेआड आहे. यामुळे तुम्ही असण्याची शक्यता कमी होईल & apos; gazumped & apos; - जेव्हा विक्रेता एखाद्या प्रॉपर्टीवर तुमची ऑफर स्वीकारतो, पण नंतर इतरत्र जास्त बोलीच्या बाजूने मागे जातो.
कायदेशीरदृष्ट्या इस्टेट एजंटना या अटीचे पालन करण्याची गरज नाही, परंतु जर त्यांनी तसे केले तर ते इतर कोणासोबत येण्यापासून आणि तुमच्या नाकाखाली घर स्वाइप करण्यापासून तुमचे संरक्षण करेल.
'जर तुम्हाला मालमत्ता खरेदी करण्याच्या तुमच्या निर्णयावर खरोखरच विश्वास असेल, तर तुम्ही सद्भावना हावभाव म्हणून एक लहान ठेव देऊ शकता. हे दोन्ही पक्षांना आश्वासन देईल की विक्री कमी होणार नाही आणि त्यामुळे उर्वरित विक्री प्रक्रिया खूप कमी तणावपूर्ण होईल, 'कॅसल पुढे म्हणतात.
